{"id":376,"date":"2016-02-25T11:07:08","date_gmt":"2016-02-25T11:07:08","guid":{"rendered":"http:\/\/solucionesparapymes.com.es\/?p=376"},"modified":"2026-07-19T19:49:42","modified_gmt":"2026-07-19T17:49:42","slug":"como-hundir-a-su-pyme-o-salvarla-si-quiere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/como-hundir-a-su-pyme-o-salvarla-si-quiere\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hundir a su pyme, o salvarla si quiere"},"content":{"rendered":"

Por Michel Henric-Coll<\/a>, consultor, experto en el factor humano de las organizaciones y autor de La Organizaci\u00f3n Fractal<\/a>.<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

El modelo organizativo de management<\/a> ha sido concebido para satisfacer los deseos y las necesidades de las corporaciones<\/strong> pero, por distintas razones, es tambi\u00e9n el modelo que utilizan las Pymes.<\/p>\n

Sin embargo, resulta nefasto para las Pymes porque no responde a sus circunstancias, ni a sus propias exigencias.<\/strong><\/p>\n

Una de las causas claves de esta inadaptaci\u00f3n radica en sus diferencias de objetivos. Las corporaciones est\u00e1n enfocadas al mayor rendimiento financiero para accionistas an\u00f3nimos<\/strong>, es decir al valor burs\u00e1til. Las Pymes tienen propietarios identificados y sus objetivos entra\u00f1an la continuidad y permanencia en el mercado.<\/p>\n

Los objetivos de las corporaciones son, por consiguiente, a corto plazo<\/strong>, puesto que si no dan un nivel de beneficio a sus accionistas que les resulte atractivo, se ir\u00e1n con sus inversiones a otra parte. Los accionistas de las corporaciones no destacan precisamente por su gran paciencia. Quieren el m\u00e1ximo y lo quieren cuanto antes.<\/p>\n

Basta con ver la volatilidad de los t\u00edtulos burs\u00e1tiles de grandes empresas, que fluct\u00faan notablemente porque su presidente ha sido hospitalizado (Apple), porque el nuevos producto no parece ser lo que esperaban los analistas del sector (Microsoft Surface), porque han perdido un contrato notorio (Sacyr) o porque los asi\u00e1ticos han agitado alg\u00fan espantap\u00e1jaros.<\/p>\n

Los objetivos de las Pymes se sit\u00faan a m\u00e1s largo plazo.<\/strong> Son capaces de renunciar a puntos de rendimiento como inversi\u00f3n para el futuro, o por circunstancias del mercado. Sus propietarios no van a retirar sus inversiones con una simple llamada a su br\u00f3ker, como ocurre con las corporaciones.<\/p>\n

En las Pymes la persona m\u00e1s importante, porque proporciona ox\u00edgeno econ\u00f3mico, es el cliente. En las corporaciones, es el accionista.<\/strong> Es a \u00e9l que conviene mimar. Al cliente se lo ganan con artiller\u00eda publicitaria pesada y gran presencia en la distribuci\u00f3n.<\/p>\n

A objetivos diferentes: caminos diferentes. A marco temporal diferente: estrategias distintas.<\/p>\n

Las corporaciones se apoyan, para su \u00e9xito comercial, en el poder de la marca. Las Pymes no pueden competir en presupuestos publicitarios ni en poder de negociaci\u00f3n<\/strong> con la distribuci\u00f3n. Sin embargo las corporaciones son comparables a un petrolero: tienen mucha inercia y no pueden cambiar de rumbo como lo har\u00eda un barco pesquero.<\/p>\n

D\u00f3nde las corporaciones luchan con su poder\u00edo y sus pesados ej\u00e9rcitos, las Pymes han de usar flexibilidad, creatividad, adaptabilidad<\/strong> y personalizaci\u00f3n de la oferta al cliente.<\/p>\n

Las primeras usan tanques, las segundas han de contar con la caballer\u00eda ligera<\/strong>. Afortunadamente no luchan cara a cara, el mercado es el territorio a conquistar.<\/p>\n

Fue as\u00ed como Rusia no consigui\u00f3 invadir Finlandia durante la llamada \u201cguerra de invierno\u201d, a pesar de un derroche de medios militares. Los finlandeses no ten\u00edan armamento comparable, dispon\u00edan de pocos soldados pero muy adiestrados a las t\u00e1cticas de guerrilla, con mucha capacidad de movilidad con sus esqu\u00eds y muy adaptados al terreno. Si hubieran intentado adoptar les estrategias de los rusos, hubieran quedado totalmente invadidos.<\/p>\n

Los requisitos en materia de gesti\u00f3n del personal presentan tambi\u00e9n muchas diferencias. En una corporaci\u00f3n, el personal es una variable de ajuste. S\u00f3lo algunos puestos estrat\u00e9gicos pueden considerarse como fijos. Ellas tienen acceso a un mercado de empleo muy amplio y su nombre, o marca, act\u00faa sobre los candidatos como la luz sobre las mariposas.<\/p>\n

Pero como sus trabajadores son de quita y pon, han de adoptar un modelo de gesti\u00f3n que les permita quitar y poner con gran facilidad, es decir que los procesos, las funciones y las tareas han de quedar definidos con la m\u00e1xima precisi\u00f3n, de tal manera que los puestos de trabajo no dependan de las personas que los ocupan. Lo que podr\u00edamos llamar una organizaci\u00f3n process dependant y no people-dependant.
\nPor esta raz\u00f3n no les interesa un verdadero trabajo en equipo, pues involucra m\u00e1s personalmente a sus miembros perdiendo flexibilidad en movimientos o sustituci\u00f3n de personas. Raz\u00f3n por la que mantienen una organizaci\u00f3n en la que todo est\u00e1 centralizado. No se puede delegar autonom\u00edas a trabajadores que los financieros podr\u00edan hacer despedir de un mes al otro.<\/p>\n

El asunto de la edad es algo similar. A las corporaciones, no les vienen bien trabajadores con experiencia, capaces de analizar el porqu\u00e9 de las decisiones y en busca de l\u00f3gica y racionalidad. Curiosamente los trabajadores de m\u00e1s edad, gracias a los conocimientos y experiencia adquiridos, son los m\u00e1s susceptibles de querer cambiar las cosas \u2013 enti\u00e9ndase el modelo de trabajo. Le modelo corporativista antepone por necesidad la maleabilidad y el sometimiento a las normas, que se pueden juzgar incoherentes o absurdas si no las relacionamos con la meta que es maximizar a corto plazo los accionista es la meta.<\/p>\n

Por esto tambi\u00e9n su departamento de \u201cRecursos Humanos\u201d (un nombre adecuado en su caso) busca justificar un R.O.I. positivo en todas sus acciones, las formativas en particular. Porque el retorno ha de ser en el mismo plazo que el que pone el accionista, es decir: corto.
\nLas Pymes se encuentran en condiciones bien distintas. Preocupados por la continuidad, disponen de inversores mucho menos vol\u00e1tiles, y teniendo bastante menos atractivo en el mercado del empleo, en lugar de comprarse \u201ctalentos\u201d, deben gestionar con otras bases.<\/p>\n

Han de invertir en la capacitaci\u00f3n de su personal quien deber\u00e1 adquirir dentro la parte m\u00e1s importante de sus competencias. Perder a un trabajador formado, experimentado y competente es un drama. Tanto por la p\u00e9rdida de inversi\u00f3n como por la hipoteca sobre crecimientos futuros que representa.<\/p>\n

Las Pymes no pueden competir en la caza de talentos, deben forjarlos ellas mismas. Y cuando tienen a una persona competente, deben cuidar a que permanezca, motivada, en la empresa. Puesto que la continuidad con crecimiento es la meta, el cliente es clave y los trabajadores con capacidad de pensar, razonar, replantear los m\u00e9todos de trabajo, son una bendici\u00f3n. Estas cualidades maduran con la edad y las Pymes deber\u00edan de tenerles consideraci\u00f3n. No lo suelen hacer porque copian el modelo corporativista (que dispone de poderosos medios de difusi\u00f3n) sin haber analizado que los objetivos y condicionantes del negocio son totalmente diferentes, cuando no opuestos.<\/p>\n

Estas diferencias implican el adoptar un modelo de gesti\u00f3n del personal tambi\u00e9n diferente. Lo que m\u00e1s necesitan las Pymes, s\u00f3lo el factor humano puede aport\u00e1rselas. El factor humano, elemento muy molesto para las corporaciones, es tambi\u00e9n la principal ventaja con la que han de contar las Pymes.<\/p>\n

Las Pymes necesitan un modelo propio de organizaci\u00f3n que d\u00e9 mayor prioridad al cliente y al personal. Un modelo adaptado a sus objetivos y a su tesitura.<\/p>\n

Para devolver al ser humano su funci\u00f3n creativa y su capacidad adaptativa, es necesario replantear las estrategias. Es fundamental eliminar los principios que s\u00f3lo sirven a los prop\u00f3sitos de las corporaciones. Cambiar el modelo implica cambiar las dos partes que lo componen, es decir: la estructura y los valores (paradigmas).<\/p>\n

Si los directivos siguen dirigiendo su Pyme como si fuera una corporaci\u00f3n, pronto se quedar\u00e1n sin empresa. Habr\u00e1 desaparecido o pasado bajo el control de una corporaci\u00f3n.<\/p>\n

\"0e55f9b\"<\/a><\/p>\n

Michel Henric-Coll<\/strong><\/p>\n

\u2022\u00a0Creador del nuevo modelo de organizaci\u00f3n empresarial FractalTeams \u00ae destinado a sustituir al modelo actual (taylorista\/mecanicista), totalmente obsoleto y uno de los causantes de la crisis actual. Las informaciones exhaustivas del modelo FractalTeams \u00ae est\u00e1n disponibles en http:\/\/www.fractalteams.com<\/em><\/span>
\n\u2022 Autor del libro \u201cIntroducci\u00f3n a FractalTeams\u00ae Una organizaci\u00f3n empresarial para el siglo XXI\u201d que recoge las bases te\u00f3ricas y de aplicaci\u00f3n del nuevo modelo de organizaci\u00f3n empresarial, nunca publicado antes, y sustitutivo del actual (claramente obsoleto). Puede descargarse gratis un resumen del libro en http:\/\/www.fractalteams.com\/libros.html<\/em><\/span>
\n\u2022 Autor del libro \u201cLas Falacias del Tecnomanagement. La verdadera crisis est\u00e1 en la direcci\u00f3n del personal\u201d, que ofrece un an\u00e1lisis riguroso y sin concesiones de los errores de las teor\u00edas actuales del Management del personal y de sus consecuencias. Demuestra c\u00f3mo las teor\u00edas actuales de gesti\u00f3n de Recursos Humanos se basan en premisas de una enga\u00f1osa apariencia racional y cient\u00edfica, descansan en falacias, mitos y aberraciones que son analizados con argumentos y ejemplos. Se encuentra disponible, totalmente gratis en formato e-book en http:\/\/www.fractalteams.com\/libros.html<\/em><\/span>
\n\u2022 Fundador y director de HC&A Business Coaching<\/em><\/span>
\n\u2022 Asesor y consultor de empresas<\/em><\/span>
\n\u2022 Coach de equipos y directivos<\/em><\/span>
\n\u2022 Formador especialista en:<\/em><\/span>
\n\u2022 Formaci\u00f3n Experiencial<\/em><\/span>
\n\u2022 Outdoor Training<\/em><\/span>
\n\u2022 Team Building<\/em><\/span>
\n\u2022 Habilidades directivas<\/em><\/span>
\n\u2022 Trabajo en equipo<\/em><\/span>
\n\u2022 Motivaci\u00f3n y liderazgo<\/em><\/span>
\n\u2022 Formador de formadores en metodolog\u00eda del caso<\/em><\/span>
\n\u2022 Profesor colaborador en programas Master de:<\/em><\/span>
\n\u2022 Universidad Polit\u00e9cnica de Valencia (Programa MEGE)<\/em><\/span>
\n\u2022 Universidad de Alicante (FUNDEUNT, Master Internacional)<\/em><\/span>
\n\u2022 C\u00e1mara de Comercio de Castell\u00f3n (Master Internacional)<\/em><\/span>
\n\u2022 Profesor colaborador de la Escuela de Negocios Luis Vives de la C\u00e1mara de Comercio de Valencia<\/em><\/span>
\n\u2022 Profesor y coordinador del \u00e1rea de la Escuela Superior de Estudios Empresariales, Valencia<\/em><\/span>
\n\u2022\u00a0Creador de los ordenadores personales Victor Lambda y Hector (Francia)<\/em><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El modelo organizativo del management ha sido desarrollado para cubrir las necesidades de las grandes corporaciones. Para una pyme, tratar de seguir las mismas pautas puede significar su propia desaparici\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":377,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[38,41,78,18,60,11,19],"tags":[21,79,80,81,43,8],"class_list":["post-376","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-competitividad","category-empresa","category-factor-humano","category-gestion","category-innovacion","category-productividad","category-reestructuracion-de-empresas","tag-empresa","tag-factor-humano","tag-management","tag-organizacion","tag-productividad","tag-pymes"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/376","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=376"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/376\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10643,"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/376\/revisions\/10643"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/377"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=376"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=376"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=376"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}