{"id":213,"date":"2015-07-01T07:58:23","date_gmt":"2015-07-01T07:58:23","guid":{"rendered":"http:\/\/solucionesparapymes.com.es\/?p=213"},"modified":"2026-07-19T19:50:00","modified_gmt":"2026-07-19T17:50:00","slug":"las-claves-de-la-supervivencia-empresarial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/las-claves-de-la-supervivencia-empresarial\/","title":{"rendered":"Las Claves de la Supervivencia Empresarial"},"content":{"rendered":"
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Las claves de la supervivencia de tu empresa o negocio<\/h2>\n<\/div>\n<\/div>\n
22 de junio de 2012 a las 11:56<\/a><\/i><\/div>\n
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D\u00eda tras d\u00eda, durante el desarrollo de nuestra actividad, que no es otra que ayudar a empresas y negocios a adaptarse a nuevas situaciones y, en definitiva, ser cada d\u00eda mejores y asegurar en muchos casos su supervivencia, realizamos pr\u00e1cticamente en un 99% de los casos una serie de actividades que se convierten en pautas.<\/p>\n

Y es que, una vez hemos realizado un exhaustivo an\u00e1lisis de nuestros clientes, detectamos casi siempre las mismas debilidades, que procuramos solventar con no m\u00e1s de 10 pasos clave:<\/p>\n

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  1. Piensa diferente<\/span><\/strong>. El entorno econ\u00f3mico y social est\u00e1 en cont\u00ednuo cambio. Tenemos que dedicar tiempo a pensar de forma distinta c\u00f3mo solucionar nuevos problemas (falta de financiaci\u00f3n, ca\u00edda de ventas), analizando siempre por qu\u00e9 se producen estas situaciones problem\u00e1ticas. Probablemente debamos redise\u00f1ar toda la estructura y funcionamiento de nuestro negocio para adaptarnos a esta situaci\u00f3n.<\/li>\n
  2. Centrar nuestros esfuerzos en la Caja, la Rentabilidad y la morosidad<\/strong><\/span>. De nada sirve lamentarse de la falta de financiaci\u00f3n bancaria, debemos analizar con detenimiento estas tres variables, que son el coraz\u00f3n que mueve nuestra empresa. \u00bfGenera mi negocio los recursos suficientes para autofinanciarse? \u00bfEs mi negocio lo suficientemente rentable? \u00bfTengo mucha morosidad? \u00bfPor qu\u00e9? \u00bfQu\u00e9 puedo hacer para mejorar estas variables?<\/li>\n
  3. Los clientes est\u00e1n cambiando. Ad\u00e1ptate a ellos<\/strong><\/span>. El entorno actual obliga a nuestros clientes a replantearse sus decisiones de compra, y nosotros debemos formar parte de sus opciones. \u00bfQu\u00e9 tipo de cliente tengo? \u00bfQu\u00e9 busca? \u00bfQu\u00e9 necesita exactamente? \u00bfC\u00f3mo puedo ofrec\u00e9rselo? Si sabemos contestar con honestidad a estas preguntas y analizamos correctamente nuestro target, tendremos m\u00e1s posibilidades de supervivencia. Si adem\u00e1s somos capaces de innovar, de mejorar o crear nuevos productos o servicios que cubran esas necesidades, sin duda tendremos ganada la partida a la crisis.<\/li>\n
  4. Analiza tu cartera de clientes y productos<\/strong><\/span>. \u00bfTengo clientes y\/o productos rentables? \u00bfO pierdo dinero con ellos? \u00bfCon qu\u00e9 clientes? \u00bfCon qu\u00e9 productos? \u00bfPor qu\u00e9? No hay que tener miedo a descartar productos o dejar de trabajar con ciertos clientes. No olvidemos que tenemos una empresa o negocio, y no nos podemos permitir el lujo de perder dinero.<\/li>\n
  5. Optimiza costes y riesgos<\/strong><\/span>. Aunque es una labor que muchos empresarios y propietarios de negocios ya han realizado, hay que procurar que esta labor de optimizaci\u00f3n sea cont\u00ednua. Debemos producir al m\u00ednimo coste posible (sin perder la calidad), incurriendo en los m\u00ednimos riesgos. \u00bfPuedo producir bajo demanda? \u00bfPuedo llegar a acuerdos con mis proveedores para optimizar costes, log\u00edstica, etc.?<\/li>\n
  6. No tires tus precios \u00abporque estamos en crisis\u00bb<\/strong><\/span>. Es un error muy com\u00fan. Antes de bajar precios, debemos contar con un buen an\u00e1lisis de nuestros costes, nuestra cuenta de resultados y nuestros clientes. \u00bfPodemos permitirnos bajar precios? Por otra parte, si la bajada de precios no trae aparejados un incremento de las ventas y la rentabilidad, no merecer\u00e1 la pena.<\/li>\n
  7. Aprovecha la tecnolog\u00eda para mejorar la productividad<\/strong><\/span>. \u00bfRealmente es necesario mantener unas costos\u00edsimas instalaciones para realizar mi actividad? \u00bfNecesito tener vigilados constantemente a mis empleados? La externalizaci\u00f3n, las videoconferencias, los smartphones, las soluciones de movilidad… son herramientas a nuestro alcance que, bien utilizadas, pueden disparar nuestra productividad. Al final, esta cuesti\u00f3n se reduce a dos ratios fundamentales: ventas por empleado y rentabilidad por empleado (\u00bfCu\u00e1nto ingresa la empresa por empleado? \u00bfCu\u00e1nto me cuesta cada empleado?).<\/li>\n
  8. Mant\u00e9n una pol\u00edtica de orientaci\u00f3n total al cliente<\/strong><\/span>. Nuestro cliente es la sangre de nuestro negocio. Debemos mantenerle siempre a la temperatura y velocidad adecuadas. \u00a0Para ello tenemos que ser capaces de conocer sus necesidades, su comportamiento, su capacidad de compra. \u00bfLe has preguntado alguna vez a tus clientes directamente qu\u00e9 les gustar\u00eda que les ofrecieras? \u00a1Hazlo! Te llevar\u00e1s m\u00e1s de una sorpresa.<\/li>\n
  9. No tengas miedo a los errores<\/strong><\/span>. Prueba con nuevos productos\/servicios. Prueba con nuevos procesos. Prueba con la externalizaci\u00f3n. Prueba con ese nuevo proveedor. Pero mide siempre los riesgos. Y si sale mal, aprende y mejora.<\/li>\n
  10. Haz un buen equipo<\/strong><\/span>. Aunque parezca un t\u00f3pico, no lo es en absoluto. Las personas son el alma de cualquier organizaci\u00f3n. Ellos son los que hacen que la maquinaria funcione o se pare. Son tu cliente interno. \u00bfQu\u00e9 quieren? \u00bfQu\u00e9 necesitan? \u00bfQu\u00e9 mejorar\u00edan? Conf\u00eda en ellos. Y demu\u00e9strales que conf\u00edas en ellos. Acepta sus ideas y sugerencias. Incent\u00edvales (hay mil formas de hacerlo). Dales responsabilidad.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Las claves de la supervivencia de tu empresa o negocio 22 de junio de 2012 a las 11:56 D\u00eda tras d\u00eda, durante el desarrollo de nuestra actividad, que no es otra que ayudar a empresas y negocios a adaptarse a nuevas situaciones y, en definitiva, ser cada d\u00eda mejores y asegurar en muchos casos su […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":214,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[38,4,41,31,18,11,19],"tags":[],"class_list":["post-213","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-competitividad","category-emprendedores","category-empresa","category-empresa-familiar","category-gestion","category-productividad","category-reestructuracion-de-empresas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/213","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=213"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/213\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10657,"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/213\/revisions\/10657"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/214"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=213"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=213"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=213"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}