{"id":159,"date":"2014-06-25T10:54:04","date_gmt":"2014-06-25T10:54:04","guid":{"rendered":"http:\/\/solucionesparapymes.com.es\/?p=159"},"modified":"2026-07-19T19:50:00","modified_gmt":"2026-07-19T17:50:00","slug":"algunas-claves-para-la-supervivencia-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/algunas-claves-para-la-supervivencia-2\/","title":{"rendered":"Algunas claves para la supervivencia (2)"},"content":{"rendered":"

Como continuaci\u00f3n a nuestro anterior post, en el que expon\u00edamos de forma general algunas claves para la supervivencia, especialmente de la peque\u00f1a empresa, seguiremos profundizando en este asunto ampliando nuestra visi\u00f3n e introduciendo nuevas claves imprescindibles para cumplir nuestro darwiniano objetivo: adaptarnos al medio, sobrevivir y evolucionar.<\/span><\/p>\n

Control de Tesorer\u00eda<\/span><\/i><\/b>:<\/span><\/p>\n

Sin duda un objetivo imprescindible ahora y en el futuro, no s\u00f3lo por la restricci\u00f3n del cr\u00e9dito por parte de entidades financieras, sino por lo que implica a la hora de buscar alternativas de financiaci\u00f3n ajena (mercados como el Mercado Alternativo Burs\u00e1til o el Mercado Alternativo de Renta Fija, crowdlending, Capital Riesgo, business angels\u2026), sino porque tambi\u00e9n supone potenciar nuestras fuentes internas de financiaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Debemos ser capaces de adaptar nuestros costes a la generaci\u00f3n de ingresos, ya que en caso contrario deberemos acudir a financiaci\u00f3n ajena, con todas las dificultades que ello conlleva. El mejor indicador del estado de nuestra tesorer\u00eda es el dinero en cuenta, as\u00ed como la puntualidad en el pago de nuestros compromisos con empleados, proveedores y organismos p\u00fablicos. Debemos llevar un control diario exhaustivo, as\u00ed como previsiones realistas a un a\u00f1o vista, sabiendo exactamente cu\u00e1ndo deberemos pagar qu\u00e9, tanto semanalmente como mensualmente como a lo largo del ejercicio.<\/span><\/p>\n

En este punto debemos potenciar al m\u00e1ximo las fuentes de autofinanciaci\u00f3n: rotaci\u00f3n de existencias, ventas, ajuste de plazos de cobros y pagos, ajuste de costes, eliminaci\u00f3n de redundancias y productos o clientes no rentable, e incluso la venta de activos.<\/span><\/p>\n

Eliminaci\u00f3n de clientes no rentables:<\/span><\/i><\/b><\/span><\/p>\n

Este punto suele ser muy controvertido en cualquier empresa, debido a que la relaci\u00f3n con un cliente en muchas ocasiones implica poner en juego un importante factor emocional y\/o psicol\u00f3gico. Sin embargo, si hacemos un an\u00e1lisis detallado de nuestra cartera de clientes, comprobaremos que hay clientes con los que no s\u00f3lo podemos estar perdiendo dinero \u2013factor precio-, sino que adem\u00e1s pueden perjudicar seriamente nuestra tesorer\u00eda debido al cr\u00e9dito que le otorgamos, la morosidad o la obligaci\u00f3n de mantener un determinado nivel de stock, cuyo coste corre de nuestra cuenta, para atender a clientes muy determinados. No siempre el vender a esa gran empresa, o a ese cliente que nos hace esos pedidos tan grandes supone un claro beneficio para nuestro negocio.<\/span><\/p>\n

Por supuesto, tener una cartera de clientes suficientemente diversificada es imprescindible.<\/span><\/p>\n

An\u00e1lisis de la estructura de nuestra compa\u00f1\u00eda:<\/span><\/i><\/b><\/span><\/p>\n

Peri\u00f3dicamente, debemos someter a un an\u00e1lisis riguroso la estructura de nuestra empresa. La eficiencia (lo que gastamos por cada euro que ingresamos) debe ser una m\u00e1xima inapelable en cualquier negocio. Desde el departamento comercial hasta el financiero, desde el de marketing hasta la trinchera, desde los clientes a los proveedores, todo debe ser reevaluado al menos con una periodicidad anual. Y el objetivo no es otro que ganar en eficiencia, ajustando las partidas de gasto, mejorando procesos y, lo m\u00e1s importante, vendiendo m\u00e1s al menor precio posible, pero siempre mejorando la atenci\u00f3n a nuestros clientes y la calidad de nuestros productos. Parece la cuadratura del c\u00edrculo, pero os aseguramos que no es as\u00ed: os sorprender\u00edais de lo enormemente rentable que es optimizar determinados procesos o mejorar la atenci\u00f3n al cliente, por poner dos ejemplos sencillos.<\/span><\/p>\n

Centrar los esfuerzos en el core business:<\/span><\/i><\/b><\/span><\/p>\n

Muy relacionado con el punto anterior. Los recursos y esfuerzos destinados a procesos y\/o \u00e1reas que no son propiamente nuestro negocio (vender X producto a X clientes) nos roban mucho tiempo y nos cuestan mucho dinero. Hay multitud de procesos y departamentos que podemos externalizar manteniendo el control y poder de direcci\u00f3n de la empresa a un coste muy inferior al que supone hacerlo desde nuestra estructura: administraci\u00f3n, legal, tecnolog\u00eda, n\u00f3minas, financiero\u2026<\/span><\/p>\n

Gesti\u00f3n de Personas:<\/span><\/i><\/b><\/span><\/p>\n

Puede sonar muy t\u00f3pico, pero verdaderamente es una de las \u00e1reas a la que podemos sacar m\u00e1s rentabilidad a un precio \u00ednfimo. Motivar e implicar a nuestros colaboradores puede parecer una tarea casi imposible de llevar a cabo, pero en realidad podemos comenzar con pasos muy sencillos: formaci\u00f3n, otorgar m\u00e1s autonom\u00eda, responsabilidad y capacidad de decisi\u00f3n, fomentar el trabajo en equipo, conocer sus inquietudes, tener muy en cuenta su opini\u00f3n, dise\u00f1ar una pol\u00edtica retributiva que fomente la mejora continua\u2026 Si lo hacemos bien, los resultados son sorprendentemente r\u00e1pidos, efectivos y baratos.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Tips para hacer m\u00e1s competitivo nuestro negocio<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":55,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[4,6,18,11,19],"tags":[],"class_list":["post-159","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-emprendedores","category-financiacion","category-gestion","category-productividad","category-reestructuracion-de-empresas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/159","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=159"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/159\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10661,"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/159\/revisions\/10661"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/55"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=159"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=159"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=159"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}