{"id":117,"date":"2014-02-14T16:06:03","date_gmt":"2014-02-14T16:06:03","guid":{"rendered":"http:\/\/solucionesparapymes.com.es\/?p=117"},"modified":"2026-07-19T19:50:00","modified_gmt":"2026-07-19T17:50:00","slug":"algunas-claves-para-la-supervivencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.horizonte360.com\/blog\/algunas-claves-para-la-supervivencia\/","title":{"rendered":"Algunas claves para la supervivencia"},"content":{"rendered":"

ALGUNAS CLAVES PARA LA SUPERVIVENCIA<\/span><\/p>\n

La larga y profunda crisis econ\u00f3mica y financiera, el desempleo galopante, la ca\u00edda en picado del consumo… Sin duda, tiempos dif\u00edciles los que vivimos e imponentes los enemigos a batir para cualquier pyme o comercio que a\u00fan sobreviva a este cataclismo.<\/span><\/p>\n

Sin embargo, si queremos seguir en pie y \u00abdando la batalla\u00bb, debemos cambiar nuestra mentalidad y realizar cambios t\u00e1cticos (corto plazo) y estrat\u00e9gicos (largo plazo).<\/span><\/p>\n

Por poner un ejemplo, la lucha entre dos bandos en cualquier batalla supon\u00eda, hasta la I Guerra Mundial, enfrentar directamente las unidades de cada ej\u00e9rcito en perfecta alineaci\u00f3n, lo que convert\u00eda a los pobres soldados en blancos f\u00e1ciles para las balas del enemigo. Pero con la llegada de nuevas armas m\u00e1s precisas, herramientas m\u00e1s eficaces y elementos de transporte m\u00e1s r\u00e1pidos cambi\u00f3 para siempre la forma de luchar: las formaciones perfectas dieron paso a unidades m\u00e1s peque\u00f1as transportadas a cualquier lugar del mundo en cuesti\u00f3n de d\u00edas, e incluso horas; se adoptaron t\u00e9cnicas de la guerra de guerrillas, se moderniz\u00f3 la captaci\u00f3n y procesamiento de la informaci\u00f3n, etc.<\/span><\/p>\n

Pues bien, algo parecido est\u00e1 pasando en la lucha por la supervivencia que supone dirigir un negocio: de la abundancia del cr\u00e9dito se ha pasado a la pr\u00e1ctica desaparici\u00f3n de recursos ajenos; los clientes ya no son fieles y buscan nuevas experiencias a mejores precios, horarios m\u00e1s amplios e informaci\u00f3n m\u00e1s exhaustiva antes de decidirse a comprar. En muchos casos ya no sirven los grandes descuentos, ni la simpat\u00eda de nuestra organizaci\u00f3n, ni los regalos a cambio de un determinado volumen de compra. \u00bfC\u00f3mo hacer frente a esta nueva forma de \u00ablucha\u00bb?<\/span><\/p>\n

Muchas veces, consciente o inconscientemente, nos encerramos en nuestra visi\u00f3n tradicional del negocio (\u00abesto se ha hecho siempre as\u00ed y ha funcionado\u00bb, \u00abtodo cambiar\u00e1 cuando pase la crisis\u00bb, \u00ablos pol\u00edticos tienen que hacer algo por nosotros\u00bb) y no nos damos cuenta de que si abrimos nuestra mente a la nueva econom\u00eda (que no crisis), podremos subirnos al carro de la supervivencia y no morir en el intento, evitando acabar como artesanos y gremios de la era Pre-Revoluci\u00f3n industrial: en los libros de Historia.<\/span><\/p>\n

Y es que la evoluci\u00f3n tecnol\u00f3gica nos ofrece herramientas \u00fatiles, sencillas de manejar, baratas (\u00a1incluso gratuitas!) y al alcance de cualquiera, todo para hacer nuestra empresa o comercio m\u00e1s competitivo. Aqu\u00ed os dejamos algunas medidas que os pueden ser \u00fatiles para la supervivencia de vuestro negocio:<\/span><\/p>\n

El uso de redes sociales, especialmente Facebook y Youtube, es una poderosa herramienta para dar a conocer nuestro negocio. Todos hemos visto los anuncios de la teletienda y, aunque su calidad art\u00edstica deja mucho que desear, no podemos negar la efectividad del mensaje y el hecho de que, si siguen existiendo es porque son rentables: \u00bfpor qu\u00e9 no crear un canal en Youtube y anunciarnos con un v\u00eddeo? Si adem\u00e1s el anuncio es original, bien realizado y simp\u00e1tico, mejor que mejor. \u00a1Podr\u00eda convertirse en el m\u00e1s visto de Youtube!. \u00a1Ah! y no dudes en colgarlo en la p\u00e1gina de Facebook de tu negocio, que por otra parte deber\u00e1s cuidar, en el sentido de comunicarte con tus fans, hacerles llegar promociones, informarles de los nuevos productos…<\/span><\/p>\n

Si nuestro tal\u00f3n de Aquiles se encuentra en la estructura financiera de nuestro negocio, es imprescindible hacer un estudio a fondo de nuestras necesidades de tesorer\u00eda, inversi\u00f3n, etc. y ver si dicha estructura es adecuada a nuestra generaci\u00f3n de recursos. En caso necesario, es muy recomendable acudir a expertos que nos pueden ayudar y cuyo coste es asequible. Ellos nos pueden asesorar y ayudarnos a implantar las medidas correctoras que necesitamos (refinanciaciones, b\u00fasqueda de fuentes alternativas de financiaci\u00f3n…).<\/span><\/p>\n

\u00bfConoces a tus clientes? \u00bfSabes cu\u00e1l es la media de edad, los sectores en los que trabajan, su nivel econ\u00f3mico, el tiempo de que disponen para comprar, sus h\u00e1bitos de consumo? Una buena encuesta puede ayudarte, por supuesto siempre respetando escrupulosamente la Ley de Protecci\u00f3n de Datos. Por cierto, a uno de nuestros clientes le recomendamos que llegase a un acuerdo con una agencia de viajes vecina para sortear entre quienes rellenaran el cuestionario un viaje de un fin de semana a las Islas Canarias. La acci\u00f3n fue todo un \u00e9xito, y nos sirvi\u00f3 de base para relanzar su negocio.<\/span><\/p>\n

Uno de los puntos d\u00e9biles del peque\u00f1o comercio es, sin duda, la competencia de las grandes superficies: m\u00e1s margen para ajustar precios, m\u00e1s personal, m\u00e1s horas de apertura… Pero podemos hacerle frente a este feroz competidor a un coste m\u00e1s que razonable: una buena p\u00e1gina web, con plataforma de comercio electr\u00f3nico disponible las 24 horas, los 365 d\u00edas del a\u00f1o es un arma imprescindible. Especializarnos tambi\u00e9n puede ser una buena idea; si tienes una zapater\u00eda, \u00bfpor qu\u00e9 no especializarte en calzado de calidad, o exclusivo para ni\u00f1os, o para ejecutivos atareados?. El marketing cruzado, o lo que es lo mismo, la colaboraci\u00f3n con comercios y negocios de tu entorno puede hacer de tu calle un centro comercial tan atrayente como el que m\u00e1s, \u00bfpor qu\u00e9 no hacer promociones conjuntas? Se abaratan costes y la efectividad es mucho mayor.<\/span><\/p>\n

En fin, que podemos hacer muchas cosas para entrar de lleno en esta nueva Era. Es una simple cuesti\u00f3n de visi\u00f3n y af\u00e1n de supervivencia. Porque quedarnos como estamos s\u00f3lo nos llevar\u00e1 a la extinci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

En Soluciones para Pymes podemos ayudarte para que tu negocio sobreviva.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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